Обо мне
Татьяна гуськова
Эксперт в управлении активными продажами, подготовки менеджеров по продажам, стратегического и тактического планирования.
Психолог
Сертифицированный бизнес-тренер
Психолог
Сертифицированный бизнес-тренер
образование
- Московский Институт Психоанализа
- Международный Институт Рекламы
- Курсы по управлениюПостроение эффективного отдела продаж
Воронка продаж/увеличение эффективности отдела продаж
Мотивация менеджера по продажам - Курсы по ораторскому искусствуОраторское искусство 2.0
Модели и стратегии успеха - "АНО НИИ ДПО"Психология и психологическое консультирование
- "АНО НИИ ДПО""Трансактный анализ в тренинге, драматический треугольник С. Карпмана, анализ игр, сценариев личности."
услуги
Подбор и обучение менеджеров Отдела продаж - Составление продающий вакансии - Проведение собеседований и отбор кандидатов - Аудит текущей работы менеджеров - Разработка скриптов, чек-листов, аттестационных анкет - Обучение МП и РОП (групповое, индивидуальное) - Посттренинговое сопровождение - Разработка тренингов и методических материалов - Разработка книг продаж |
бизнес консультирование - Построение отдела продаж с нуля - Проведение конкурентного анализа - Разработка стратегии продаж - Структура отдела продаж - Профиль должностей - KPI и мотивация - Подбор персонала |
Психологическое консультирование Психолог-консультант, веду частную практику с 2013г. "Психология для меня, это ключ к качественно новой жизни, построенной на гармоничном взаимодействии как с собой, так и с окружающим миром." Специализируюсь на темах: * мужеско-женские отношения; * природа женской энергии; * деньги и самореализация; * личностный рост и профессиональное развитие. В своей работе применяю как классические так и нестандартные методы в тч метафорические карты. Владею разными методика и, для каждого конкретного случая подбираю оптимальный вариант работы. Работаю на результат. |
Авторские курсы
Механика продаж
Авторский курс «Механика продаж» - это 20 летний опыт личных продаж, и наставничества.
В ходе курса менеджер получает компетенции и отрабатывает их на практике, как в группе, так и лично с бизнес тренером.
В ходе курса менеджер получает компетенции и отрабатывает их на практике, как в группе, так и лично с бизнес тренером.
клиенты
отзывы
контакты
Авторский курс «Механика продаж» - это 20 летний опыт личных продаж, и наставничества.
Продажи – это процесс взаимоотношений между людьми, который заканчивается обменом одной ценности на другую. Это искусство договариваться и общаться с другим человеком так, чтобы он проявил интерес, и желание заполучить то, что вы продаете. И здесь вовсе не так важно продавец вы от рождения или только приступаете к обучению, человек всегда остается человеком, а значит, его желания и мышление подчиняются определенным правилам, моделям и закономерностям – Механике продаж, в которой нам с вами предстоит разобраться.
Базовая часть курса:
Дополнительно:
К чему Вы придете по итогам курса:
Чтобы понять суть продаж, потребуется время и усилия, желание разобраться в психологии человека: понять его желания, страхи, скрытые мотивы. Избавиться от собственных ограничивающих установок, таких как страх первого звонка.
Однозначно можно сказать: что Вы лучше узнаете себя. Свои коммуникативные способности, психологические установки, которые ограничивают Вас и мешают вести эффективную коммуникацию.
Базовая часть курса:
- Структура и участники процесса продаж.
- Рынок и целевая аудитория.
- Модели продаж и их особенности.
- Страхи и установки при работе по средствам канала телефонной коммуникации.
- Этапы продаж: цели и задачи, которые стоят перед менеджером на каждом этапе, основные ошибки и как исправить.
- Модели и залог успешной презентации.
- Суть природы возражений, мотивы и контраргументы.
- Модель завершения диалога.
Дополнительно:
- SMART планирование постановка задач и оценка результативности.
- Сфера влияния менеджера по продажам в процессе продаж.
- НЛП – понятие репрезентативных систем, мотивов и предикатов.
- Общее тестирование на усвоение материала.
- Пост-тренинг.
К чему Вы придете по итогам курса:
Чтобы понять суть продаж, потребуется время и усилия, желание разобраться в психологии человека: понять его желания, страхи, скрытые мотивы. Избавиться от собственных ограничивающих установок, таких как страх первого звонка.
Однозначно можно сказать: что Вы лучше узнаете себя. Свои коммуникативные способности, психологические установки, которые ограничивают Вас и мешают вести эффективную коммуникацию.
- Освоите механику продаж, работая по которой вы повысите свою эффективность в разы.
- Разработаете свой личный скрипт продаж, фильтр вопросы (оценка потенциала клиента), составите свой личный банк возражений и контраргументов.
- Приобретете опыт, и отработаете на практике постановку задач по SMART.
- Научитесь «читать» мотивы клиента и говорить с ним на одном языке.
- Получите опыт и поддержку опытного наставника