Продажи – это процесс взаимоотношений между людьми, который заканчивается обменом одной ценности на другую. Это искусство договариваться и общаться с другим человеком так, чтобы он проявил интерес, и желание заполучить то, что вы продаете. И здесь вовсе не так важно продавец вы от рождения или только приступаете к обучению, человек всегда остается человеком, а значит, его желания и мышление подчиняются определенным правилам, моделям и закономерностям – Механике продаж, в которой нам с вами предстоит разобраться.

Базовая часть курса:

• Структура и участники процесса продаж.
• Рынок и целевая аудитория.
• Модели продаж и их особенности.
• Страхи и установки при работе по средствам канала телефонной коммуникации.
• Этапы продаж: цели и задачи, которые стоят перед менеджером на каждом этапе, основные ошибки и как исправить.
• Модели и залог успешной презентации.
• Суть природы возражений, мотивы и контраргументы.
• Модель завершения диалога.

Дополнительно:

1. SMART планирование постановка задач и оценка результативности.
2. Сфера влияния менеджера по продажам в процессе продаж.
3. НЛП – понятие репрезентативных систем, мотивов и предикатов.
4. Общее тестирование на усвоение материала.
5. Пост-тренинг.

К чему Вы придете по итогам курса:
Чтобы понять суть продаж, потребуется время и усилия, желание разобраться в психологии человека: понять его желания, страхи, скрытые мотивы. Избавиться от собственных ограничивающих установок, таких как страх первого звонка.

Однозначно можно сказать: что Вы лучше узнаете себя. Свои коммуникативные способности, психологические установки, которые ограничивают Вас и мешают вести эффективную коммуникацию.

1. Освоите механику продаж, работая по которой вы повысите свою эффективность в разы.
2. Разработаете свой личный скрипт продаж, фильтр вопросы (оценка потенциала клиента), составите свой личный банк возражений и контраргументов.
3. Приобретете опыт, и отработаете на практике постановку задач по SMART.
4. Научитесь «читать» мотивы клиента и говорить с ним на одном языке.
5. Получите опыт и поддержку опытного наставника

Записаться на курс можно в нашей форме